中国企业出海，律师需要积极全程陪同，参与商业布局和投资产业，法商融合，解锁发展新机遇。
百闻不如一见，山东泰瀚律师事务所陪同中国企业出海柬埔寨，开展实地考察与商业对接活动。律师亲身体验国外市场活力与发展潜力的同时，也为企业出海投资梳理核心要素，给大家一个身临其境的感受和见闻。
入境落地签
1、入境前，一定要准备一定面额的美金（比如三五百或一千美元），在柬埔寨旅游、消费都以美金作为结算方式。同时，还需要购买返程机票，否则无法通关。
2、入境落地签：中国旅游者或投资者入境柬埔寨可直接办理落地签，同时也能选择电子签证等方式，且金边等3座国际机场已推行电子入境系统。入境时可提前填报信息简化入境流程，方便投资者频繁往返考察项目。
3、需注意签证与经营的匹配性：落地签适合短期出行，若要开展长期投资、务工、开设美元账户业务等，需办理商务签等对应证件。此外，若企业需外派员工长期工作，要为员工办理工作许可证和就业证，避免持旅游签或落地签等非工作签证用工的违规情况。
4、便利的入境通道：三国语言及便利服务迎接来访者，所以不用担心因无法交流而产生的困难。
（1）下飞机后随着人流往海关走， 可以连接机场免费Wi-Fi ，有中英柬三国语言“到达”的标志牌。
（2）到了落地签口，需要找到一台iPad 在上面按要求填写信息（都有中文可以自己填写），填完会生成一个二维码，用手机拍照保存。
（3）找“Visa on Arriva”，正常排队，护照+30美元就可以完成签证，也可以微信支付。值班员会给一张回执，收好。
（4）海关自助关口出关： 办理完落地签，然后到左侧的海关入境。第一步护照扫描与拍照，将护照首页放入自助通关机的扫描区域，系统会自动读取护照信息，并进行拍照。第二步指纹识别与再次拍照，出关。
（5）手机通讯服务：手机可开通国际漫游，华为手机可以打开漫游数据服务；或是在一楼大厅的右侧办理“Smart”卡，4-5美金就足够在柬埔寨旅游期间的网络服务和通讯联系。
入境的整个过程尽量不要耽搁，否则，超过预计接机时间联系不上，你的朋友会非常着急。
德崇机场入境口岸还设有“NO TIPS HEAR 不收小费”的中英文标识。
经济特区（SEZ）
工业园区是国内划定工业或高新技术开发区通行的名称。但在柬埔寨，“园区”是一个需要敬而远之的地方。为区别，正常工业产业园区称为“经济特区（SEZ）”。如到柬埔寨投资，请称“经济特区或SEZ”。柬埔寨特别经济区（SEZ）在'中国+1'战略下成为制造业投资热点。柬埔寨拥有54个SEZ，其中西哈努克港SEZ、金边SEZ和白马SEZ备受关注。在这里，向投资人推荐“金桥经济特区”，可就柬埔寨投资事项进行详细咨询与合作。经济特区的企业入驻优势和便利：
1、公司注册流程简便：公司分为小、中、大型三种类型。小型公司，须是柬埔寨当地人注册，原则上是没有税负的。中型公司，外籍人士注册，需要一定的进出口和营业额，但无具体指标，公司三年一审核。大型公司，注册资本须满足50万美金。三类公司的注册资本均实行认缴制，注册流程简单。
2、税收优惠力度大：相较于特区外普通企业 24 - 36% 的税负，特区内企业税率优势显著，像 CBC 特区税负仅 10% 左右。且按柬埔寨政策，特区企业可享最长 9 年所得税豁免期，进口生产相关设备、材料还能免关税，出口贸易也无需配额，极大降低了生产成本。
3、产业落地与运营便捷：经济特区会负责项目落地相关事宜，企业可专注生产、销售环节。区内设有多部门驻地提供一站式服务。同时厂房、土地可长期租赁甚至购买，土地所有权归产业方私有，配套设施也较为完善。国内动能转换行业，如化工、造纸等企业可转移落地柬埔寨。
4、金融与贸易环境友好：柬埔寨整体无外汇管制，进出口是自由贸易，不需要配额。贸易以美金结算，方便企业资金跨境流转。这里还有不错的金融投资潜力，证券账户凭护照即可开立。证券账户开设后可以开立美元账户。如果直接开设美元账户，需要商务签等条件。在这里，银行存款利率能达到 5%-9%，投资灵活性较高。成长版企业上市仅要求 50 万美金营业额（非利润），没有外汇管制。柬埔寨的股市刚刚开始，有类似东南亚国家股票直升300倍。另外，与欧美等国家投资相比，中国企业在特区投资占比很高，便于形成产业协作氛围。柬埔寨未来可能成为与新加坡一样的金融中心。
工业项目进入经济特区是一个选择，大量的肥沃的土地（土地私有制）也是吸引农业产品项目投资的热点。
无论工业、农业、文化、贸易，来柬埔寨投资，需要的是资金+人脉+产业，选准合适的产业、筛选合适的团队。所不同的是，同样的条件，柬埔寨多的是自由贸易的机会和政策的宽松与优惠。
劳动用工
柬埔寨正处于劳动密集型产业的世界工厂时期，人口平均年龄27岁。国内投资者普遍认为，劳动者与企业是合作关系。员工也需要钱，更需要被尊重。有企业负责人说，和员工一起吃顿便餐，比发放现金更有人情味。作为企业，不能自视提供平台而无视员工，更不能侮辱责骂，毕竟效率来自于每一个员工自发的努力。如果引发众怒，罢工也不是不可能的事情。
1、用工规则明确且需严守合规：柬埔寨《劳工法》规定每日工作 8 小时，加班需员工自愿且每日不超 2 小时，超时加班雇主将面临 31 - 60 天工作日工资的罚款。事实证明，柬埔寨年轻人也很敬业，自愿超时工作也是常有的现象，企业更愿意及时支付加班费，以尊重劳动者的付出。
2、工会问题需谨慎：工会对企业运营影响较大。在柬埔寨，工会不是摆设。部分经济特区也会明确提出要求，入驻SEZ企业可不要求成立工会。但企业也不会因此故意忽视劳动法，毕竟合规才是长久经营的关键。
3、劳动力与配套服务有优势：柬埔寨劳动力资源充足，适合相关产业布局。同时有国内来柬埔寨设立的教育培训机构，可为中企提供劳务派遣及培训服务，在一定程度上解决和满足企业的人力适配问题。
餐饮与小费
1、体验柬餐：柬埔寨民众开办的餐厅出乎意料的清洁、干净，对就餐环境的洁净关注到每一个细节。走在露天的地面，如同随时清理的房间一样干净。食材是原生态的蔬菜、果实、水产、肉类；而且制作少油、简单，但是味道很好。我们戏称在柬埔寨可以多吃这样的树叶，会减肥。有华人在柬埔寨居住半年以上，高血压、高血糖都明显降低。他们说，在柬埔寨更适合居住和生活。
柬埔寨人很少到中餐馆消费，一个是价格高，二是他们认为达不到细节的干净要求。这就改变了我们对柬埔寨民众生活习惯的推测。
在柬埔寨，是不能在餐厅或公众场合吸烟的。入乡随俗，彼此尊重，才会融入到本地文化。柬埔寨人不排华，不排斥任何外国人。当地民众对电诈产业也是非常抵触。所以，“瞧不起”人家，是一种盲目的自大。
2、日常小额小费成礼仪：柬埔寨无外汇管制，连生活消费也都使用美金结算，其本国货币柬埔寨瑞尔很少使用。当地有小费文化氛围。日常服务如指挥倒车等小事，支付 1000 柬币（约 2 元人民币）或 3 元人民币的小费，就能获得对方积极回应。柬埔寨的饭店停车场是不收费的。这种小额小费既是对提供服务者的认可，也是彼此的尊重。接待我们的负责人说，支付一个小费，一天就有一个人感谢你，长期以往你要得到多少福报。
3、小费文化与企业：小费文化并未演变成对企业的额外负担。合规经营的企业不会被政府部门随意检查和勒索。一中企 6 亿美元投资建厂，协调政府关系一年的招待费仅 3000 美金。
需遵循小费文化惯例：有朋友给服务员10美金小费，并随手给其他在场的服务员，于是当场就围上好几个人。所以，旅游或投资者也要把握小费尺度。若盲目支付高额小费，可能打破当地默认规则。相比之下，贴合当地行情的小额度回馈或人情往来更合适。
柬埔寨人大多信仰佛教，信因果，怕轮回，所以普通民众看起来思想比较简单。有朋友说曾在消费时丢失一部手机，第二天竟然又找了回来。手机在柬埔寨可是个大物件。
不能想着赚快钱
有商机到发现适合的产业，再到产业落地，需要一个较为长期的投入和过程。2023年，中国的五个年轻人进柬之后，街头调研数据就长达半年时间。挣快钱，不是企业家的选择。同时，不触碰“灰产”，不被“灰产”所侵害，才是财富的最终目标。
目前的炒作，一方面是确实存在不可回避的问题。问都有哪些人参与时，回答说，“大部分都是想赚快钱的，各国的人都有，他们想骗遍全世界。”物以类聚，人以群分，接触什么样的人，可能成为什么样的人。炒作的另一方面，如果都进来，一定会加剧竞争，因为竞争的本身就很激烈。
来柬埔寨，不能想着赚快钱，投资行业超前也不行。没有来过的，都不敢来；来了的，就不想回去了。自己选择做干净的事。企业的立身之本，也是要有“帮助柬埔寨发展”的初心。
以上是对于投资人的情况介绍，而不针对想挣工资的人群。柬埔寨的物价消费水平很高，比如黄瓜每斤折合人民币18元左右。而普通员工的工资水平很低，每月300-400美金就属于较高收入。所以，投资不在于资金数量，而在于成熟的经验和足够的判断力，不建议普通人来柬埔寨务工。
静立金边街头，你能看到疾驰而过的劳斯莱斯，更有大量的嘟嘟车。金碧辉煌的皇宫和富人区建筑与低矮的民房，不同历史时代的地层在这里同时出现。这里既不是地狱，也不是天堂。
现在，时值柬埔寨的春天，希望也成为中国企业出海的春天。
